A agilidade na obtenção de resultados de exames é essencial para o diagnóstico precoce de diversas doenças, permitindo um tratamento mais eficaz e aumentando as chances de recuperação dos pacientes. Em muitas condições médicas, como o câncer, doenças cardiovasculares e infecções graves, o tempo entre a realização do exame e a confirmação do diagnóstico pode fazer a diferença entre um desfecho positivo e complicações severas.
A boa notícia é que o Laboratório Solução do Grupo Fleury, localizado em Itajaí (Santa Catarina), dedicado integralmente ao negócio B2B com a terceirização de exames para outros laboratórios da Região Sul do País, diminuiu em 50% o prazo de entrega dos laudos para exames de baixa complexidade. São os chamados exames de rotina, como glicose, colesterol e TSH, por exemplo. Não importa se o teste for realizado em Chuí, município brasileiro do estado do Rio Grande do Sul, localizado no extremo Sul do Brasil, ou, em São Santana do Livramento (RS), na fronteira do Brasil com o Uruguai, em São Miguel do Oeste, no estado de Santa Catarina, na divisa com a Argentina ou em Guarapuva, no Paraná. O benefício impacta todo o percurso da amostra, desde o recolhimento em uma unidade laboratorial até a chegada do exame na área técnica para processamento e liberação do resultado.
Fernando Ramos
Segundo o diretor de Negócios Lab-to-Lab do Grupo Fleury, Fernando Ramos, com investimentos da ordem de R$ 5 milhões, a melhoria é fruto de algumas mudanças realizadas pelo Lab-to-Lab Pardini no Laboratório Solução. O executivo Ramos conta que foi feita ampliação também de 50% na área técnica do Laboratório – a maior planta produtiva de exames em Santa Catarina, totalizando 1.200 m². “O Solução triplicou a capacidade de equipamentos automatizados de última geração, que funcionam 24 horas e com uso de inteligência artificial. Também, houve aumento de 10% da capacidade de profissionais que atuam no Laboratório”, acrescenta.
Mais do que a agilidade na entrega dos resultados, o Solução – que atende clientes dos três estados do Sul do País – dobrou sua capacidade produtiva para 30 milhões de exames por ano. No portfólio estão cerca de 200 tipos de exames de hematologia, infecciosos e bioquímica representando até 95% de uma rotina laboratorial. Atualmente, o negócio Lab-to-Lab Pardini atende mais de 1.100 clientes na região. São mais de 300 clientes entre laboratórios e hospitais em Santa Catarina, localizados em 104 municípios; outros 332 em 121 cidades do Paraná; e mais 474 em 179 localidades do Rio Grande do Sul.
Para atender aos mais de 400 municípios dos três estados, com redução no prazo de entrega dos exames, a rede possui 60 rotas logísticas para recolhimento diário das amostras e se beneficia da localização estratégica entre dois aeroportos, de Florianópolis e Navegantes. “Por isso, o Laboratório Solução consegue atender a mais laboratórios do Paraná e do Rio Grande do Sul e ampliar ainda mais a capacidade produtiva. Para exames dos laboratórios parceiros que não são realizados na planta do Solução – cerca de 5% deles – a logística do Lab-to-Lab Pardini encaminha os testes para os principais centros produtivos do Grupo Fleury, em São Paulo e Minas Gerais”, explica o diretor do Negócios Lab-to-Lab do Grupo Fleury.
Ramos afirma que o negócio Lab-to-Lab mudou a medicina diagnóstica e o acesso aos exames. “Com a terceirização, a amostra é que viaja, não são os pacientes que viajam. Há 30 anos, uma pessoa que estivesse no interior de Santa Catarina, por exemplo, e precisasse fazer um exame de alta complexidade, necessitava se deslocar até Florianópolis, às vezes até São Paulo, para fazer um exame de análise clínica. Hoje em dia, a terceirização permite à rede de parceiros uma oferta mais prática para o paciente e para o médico prescritor, bem como maior acesso à população”, exemplificou o executivo.
Representatividade do Sul no negócio B2B do Grupo Fleury
A Região Sul é uma prioridade estratégica para o Grupo Fleury. No negócio Lab-to-Lab, é a região que mais cresceu em 2024. Por isso, a companhia tem direcionado fortes investimentos. Além da expansão do Laboratório Solução, em meados de 2025 haverá a inauguração de uma planta produtiva em Porto Alegre, totalmente dedicada à terceirização de exames, abrindo espaço para atendimento a mais laboratórios de Santa Catarina e Paraná. A partir disso, a capacidade do Lab-to-Lab Pardini passará a ser de 55 milhões anuais na Região Sul, ampliando o acesso da população a um portfólio de exames simples e de alta complexidade.
Serão duas plantas técnicas exclusivas para atender o Sul do País com uma capacidade diária de até 100 mil exames. A região já representa aproximadamente 14% do volume de faturamento do Lab-to-Lab e 16% do volume de testes realizados (cerca de 22 milhões de exames por ano). Atualmente, o Lab-to-Lab Pardini soma mais de 1.120 clientes na Região Sul do País, com espaço para crescimento a partir da ativação da nova planta produtiva no Rio Grande do Sul.
Dentre os benefícios, vale destacar a entrega mais rápida de laudos para os laboratórios, para os pacientes e para os médicos, além da expansão do portfólio de exames, principalmente exames de baixa, média e alta complexidades.
Para complementar a presença da Medicina Diagnóstica do Grupo Fleury no Sul, a rede está representada por unidades próprias das marcas Weinmann e Serdil no Rio Grande do Sul; pelo São Lucas Centro de Diagnósticos em Santa Catarina; e pela a+ Medicina Diagnóstica no Paraná.
Relevância do B2B nos negócios do Grupo Fleury
Após a combinação de negócios entre os Grupos Pardini e Fleury, o Lab-to-Lab Pardini passou a ser uma unidade de negócio do Grupo Fleury dedicada ao mercado B2B, com a terceirização de exames para laboratórios parceiros. A Medicina Diagnóstica B2B, que inclui a prestação de serviços para laboratórios de diagnósticos (lab-to-lab) e em hospitais em todo o País, tem se destacado em relevância nos negócios da companhia.
O Grupo Fleury se posiciona como um dos maiores players de Lab-to-Lab do Brasil em termos de faturamento. A Medicina Diagnóstica B2B, que representa 23,5% da receita total do Grupo Fleury, teve crescimento de 43,5% no ano 2024, reflexo da boa performance do mercado Lab-to-Lab.
GRANDES NÚMEROS B2B GRUPO FLEURY
§ Quantidade de clientes: + de 8 mil clientes
§ Volume de exames processados 2024: 186 milhões
§ Volume da receita bruta 2024: R$ 1.958 milhão
§ Tamanho do portfólio: + de 9 mil testes
§ Municípios atendidos: 2.200
§ Rotas: 400 rotas logísticas cobrem todos os estados da federação e na maioria das regiões utiliza um modelo multimodal (carros, motocicletas, aeronaves comerciais, barcos e drones) para transporte de amostras biológicas mesmo em áreas de difícil acesso.
§ KM percorridos diariamente: +126 mil (cerca de três voltas ao redor do globo terrestre)
§ Áreas técnicas integradas: 13 Núcleos Técnicos
Sobre o Lab-to-Lab Pardini
O Lab-to-Lab (L2L) é uma iniciativa sólida de um dos maiores grupos de medicina do Brasil. Líder no serviço de apoio laboratorial, carrega o propósito de entregar saúde para as pessoas e crescimento para os negócios de mais de 8 mil laboratórios e hospitais conveniados espalhados em 2.200 cidades do Brasil. Com um portfólio completo com mais de 9 mil tipos de testes, realiza exames para quem precisa e onde estiver. A cada exame realizado, garante o acesso à medicina diagnóstica de alta qualidade para milhões de brasileiros, nos quatro cantos do País, seja na capital paulista ou em Marabá, no estado do Pará. Em 2023, tornou-se unidade de negócio do Grupo Fleury após combinação de negócios com o Grupo Pardini.
Sobre o Grupo Fleury
Com 99 anos, o Grupo Fleury é uma das maiores e mais respeitadas organizações de medicina e saúde do Brasil, referência para a comunidade médica e público geral por sua qualidade técnica, médica, de atendimento e gestão. Com 22,4 mil colaboradores e 4,9 mil médicos, detém as melhores práticas ESG e contribui para a sustentabilidade do sistema de saúde. Com sede em São Paulo (SP), o Grupo Fleury está presente em outros 14 estados e no Distrito Federal, somando mais de 500 Unidades de Atendimento. A Companhia oferece uma das mais completas soluções em medicina diagnóstica no país, por meio da coordenação de cuidado centrado no indivíduo e capacidade de inovação e tecnologia. Essas soluções refletem o posicionamento estratégico da empresa de ser um ecossistema de saúde integrado e preventivo, que nasceu como um laboratório de análises clínicas e evoluiu para ofertas completas de medicina, físicas e digitais, em suas unidades de atendimento e operações B2B. Site do Grupo Fleury: www.grupofleury.com.br.
